創新引領長志 遠見開啟未來
——記左長志和他的長志泵業公司

放眼三十里我國特大石化企業—齊魯石化廠區，只見管道縱橫、機聲隆隆、云蒸霞蔚，各種科技先進的工藝流程組成一個有機的整體，似一支演繹精湛的交響樂隊，發出和諧的共鳴。如果說人的心臟是維系一個人強健體魄的動力源泉，那么分布在廠區內的各類泵站就是維系整個石化的心臟和動力源泉。如果說心臟的優劣，對人的健康是至關重要的，那么各類石化泵的運轉正常與否，直接關系著整個石化行業各類產品的質量。朋友，當你走進我國特大石化企業—齊魯石化公司廠區細看，你會發現成批的“興齊”牌油泵，而“興齊”牌油泵的制造者就是山東長志泵業。該公司以設計、研發、制造特種石油化工用泵為主業，是目前國內一家有名的龍頭企業。2000年，他們被山東省科學技術廳認定為“高新技術企業”；2003年，“興齊”牌商標被評為山東省著名商標；2004年，AY、DY系列石油化工用泵被評為山東名牌產品；2005年，成立了山東長志泵業研究所以及山東省石油化工泵工程技術中心；2006年，AY系列油泵獲國家產品質量免檢稱號；2007年，ZCB型高效轉子泵分別獲部、省、市科技進步獎，超低碳鎳鉬旋噴泵被列為國家級火炬計劃項目。2008年，ZCB型高效轉子泵被列為國家級新產品。2009年，“興齊”牌商標被認定為中國馳名商標。山東長志泵業也作為中石化物資資源市場成員單位和中石油一級供應網絡成員單位，先后分別被中石化齊魯分公司和中石化濟南分公司評為“優秀供應商”和“大檢修優秀供應商”稱號。
山東長志泵業，似一道亮麗的彩虹飛架藍天，令世人關注，成為當地一家明星企業。而創立這家企業的帶頭人—山東長志泵業有限公司董事長左長志那些感人肺腑、令人蕩氣回腸的創業事跡，更為當地人所津津樂道。

（一）勵奇志產業報國

三十年前，淄博市臨淄區南王鎮山區，有一個偏遠貧瘠的山村，叫左莊村。由于水源奇缺，全村百十戶人家種地吃飯只能人種天收。若遇天旱，全村人連吃水都成問題，只能到十幾里外去挑水。在漫長的山路上，一位少年從勞累的母親肩頭接過沉重的挑水擔子，吃力地慢慢走著。這位英俊少年，就是左長志。左長志天資聰明，敏而好學，志存高遠，從小就立志為改變貧窮落后的家鄉面貌而干出一番事業。靠著吃苦耐勞，睿智果敢以及過人的才干，他僅二十五六歲就當上了王寨鄉的經委主任，成為一個鄉鎮主管工業經濟的領導者。應該說，當時他的仕途是前程似錦，一片光明，但這位志存高遠的年輕人心里想的卻不是什么個人的政治前途，他的心中裝得更多的是如何迅速發展當地的經濟，實現他產業興鄉的夢想。他從艱苦生活的磨礪中認準了一個普通而又深刻的道理：一個民族，一個國家，只有自強不息的發展經濟，改善人民群眾的生活，才是真正的硬道理。

1984年，一個機遇，一場挑戰擺在他的面前。當時，王寨鄉龍頭企業—農具廠由于設備陳舊，管理落后，連百十名工人的工資都發不出，瀕臨破產的邊緣。鄉里換了幾任廠長，試圖扭轉局面，可幾次都無功而返。這時，身為經委主任的左長志主動請纓，辭去“官位”，出任農具廠廠長。他的這一大膽決定，使關心他的領導和親朋都為他感到惋惜和擔心。有的領導勸他說，你有雄心壯志，又年輕有為，在政治上會有良好的發展，此番去當廠長，恐怕得不償失；親朋也好言相勸，說鄉農具廠是一個爛攤子，弄不好白費力氣不說，還會落一身不是。然而，決心已定的左長志沒有聽從人們的勸告，他為了農具廠的生存，也為了振興當地經濟，把個人的榮辱得失放在一邊，毅然決然地來到農具廠走馬上任，勇敢地挑起了這副重擔。

當時的農具廠確實是一繩穿豆腐，提都不能提。廠里連年虧損，債臺高筑，一百多名職工心灰意冷，似一盤散沙。全廠沒有自己的定型產品，只是靠敲敲打打維修農機具湊合著過日子。面對重重困難，左長志沒有退縮，他日夜冥思苦想，尋找對策。他認為，為了從根本上讓農具廠走出困境，必須做出科學細致、詳盡具體的長遠規劃，讓全廠職工人人心中有一個明確的奮斗目標，看到廠子光輝的前景。經過集思廣益，深入研究，耐心工作，一份凝聚左長志心血的農具廠三年發展計劃綱要在全廠職工大會上通過并實施了。它像一場久旱之后從天而降的甘霖，滋潤著農具廠每一個職工的心田。農具廠這只危機四伏，迷失方向的航船，終于等來了一位出色的舵手。

（二）危機時刻顯身手

 一個工廠，一個企業，要在洪波涌起的經濟大潮中立住腳跟，必須要具備這樣幾個條件：首先要有一支訓練有素、技術精良的職工隊伍；其次是企業要有自主創新能力，要有自己的拳頭產品，要在生產經營中建立健全具有自己特色的科學管理體系。只有這樣，這個企業才能由小到大，從弱到強，才能抵抗住風浪，永遠屹立于百強企業之林。

產品是一個工廠、一個企業賴以生存、發展的生命。產品即人品，左長志深知自己肩上的擔子有多重，他堅定不移地按農具廠三年規劃制定的總體方向，一步一個腳印得走下去。為了考察立項，他帶領廠內的業務骨干南下北上，東奔西走。創業，為了節省經費，他風餐露宿，市內業務騎自行車，長途坐公交車，住幾塊錢一宿的便民店。他跑遍了一所所科研院校，尋遍了一個個工廠企業，最后左長志結合自身現有的科技力量和物資財力，拍板決定，上工業油泵這個產品項目。

左長志的這一選擇來自于他對市場的深入研究和正確判斷。他認為。離農具廠不遠，就是我國特大型石化企業—齊魯石化公司，而齊魯公司的用泵貨源除一部分依賴進口產品外，其余貨源是由千里之外的東北老工業基地生產供應的。這樣，齊魯石化調用該項產品就受到時間和距離等諸多因素制約，而這種泵在石化行業廣泛應用，是石油化工的核心機件。能為齊魯石化提供合格產品，這里面存在著巨大的商機。也是一個企業莫大的榮耀。

為實現這一目標，擺在左長志面前的困難，無異于唐僧師徒取經路上的“火焰山”。研究石化工業用泵，它需要過硬的技術力量，雄厚的資金支持，精密的機械制造設備，成熟的管理經驗，所有這些都需要一項項攻關，一個個解決。為了實現這一奮斗目標，在廠內資金十分困難的情況下，他不惜重金外聘了研制油泵的科學技術人員，并號召全廠有志有為的青年和業務骨干傾心向他們學習，使廠子的技術力量在很短的時間內就取得長足的進步。由于左長志有力的舉措，使農具廠生產經營有了很大起色，從而得到了上級領導和銀行的資金支持。左長志毫不吝嗇，先后購進了國內油泵制造的尖端設備，并在生產經營中逐步建立起了企業管理的獨特理念。鄉農具廠在左長志的精心呵護下，像一只學飛的雛鷹，羽翼日漸豐滿，隨著時代的發展和企業的逐步壯大。1988年，鄉農具廠更名為淄博市臨淄水泵廠，1997年又改制為淄博臨淄長志泵業有限公司。從此。這個廠以嶄新的面貌屹立在世人面前。

俗話說，功夫不負有心人，成功的機會永遠留給那些做好準備的人，1996年春，齊魯石化勝利煉油廠兩臺200AY150×2油泵，試車時出現了問題。通知遠在千里之外的廠家趕到時，已經影響了生產工期一周時間。時間就是金錢，而他們每天的產值是用百萬來計算的。通過這件事，煉油廠的領導進行了認真地思考，為了杜絕類似情況的發生，決定應該給近在咫尺的長志泵業公司一次機會。是騾子是馬，讓他們參與競爭。在1996年秋天的一次供貨競標中，齊魯石化煉油廠給了他們兩臺200AY150×2油泵的生產任務，要求材質316。長志泵業十分珍視這次來之不易的機會，公司上下動員，全體員工進入戰事狀態。嚴把產品質量關，一絲不茍，從材料，木模，機加工，一直到試驗，傾注了公司員工的一腔赤誠，裝機試車一次成功。齊魯石化的相關領導感慨地說，一個不起眼的民營企業，能干出只有大企業才能完成的產品，真是一個奇跡。但是由于人們的慣性思維，一些用泵大企業有的人老覺得對他們的產品不放心。但一個鐵的事實，一場漂亮的搶修戰斗，徹底消滅了這些人的顧慮。

1998年，齊魯石化公司煉油廠焦化裝置—一臺從日本引進的輻射進料泵突發故障，嚴重影響了整個裝置的生產。當時生產任務安排的十分緊張，時間都是按分鐘計算的。如果要從日本進口配件或請日本專家來修，至少需要六個月的時間，這時間等不起，也托不去啊，急得齊魯石化有關領導寢食難安。在這火燒眉毛之際，長志泵業公司領導得到了消息后，立即派出科技人員趕赴現場。并在科學分析的基礎上大膽制定出了維修方案。齊魯石化相關領導認真研讀了長志泵業公司這份修復方案，一致認為他們所制定的這套方案科學嚴謹、萬無一失，并全權委托他們進行維修。

在修復施工現場，燈火徹夜通明。一道道工藝復雜的部件打開了，長志泵業的員工似一個個工藝精湛的外科醫生，在為這個洋設備開膛破肚，做外科手術。在一旁工作的齊魯石化員工驚嘆道：這群人非同尋常，他們忘我工作，不知疲倦，他們技藝精良，堪稱一流，看來我們這令人難伺候的洋設備有救了。齊魯石化的領導面對施工現場動了情，對左長志說：“左總，你讓你的員工注意休息，不要工作起來不要命。”左長志說：“石化公司對我們的信任，就是我們工作的無窮動力，提前一天修復設備，讓它及時發揮效益，不誤生產，是我們最大的心愿。”

精誠所至，金石為開。按常規六個月才能恢復生產的洋設備，長志泵業的員工僅用十五天就讓它乖乖的聽話，歡快的運轉起來。聽著轟鳴的機聲，看著正常運轉的泵站，齊魯石化領導緊皺著的眉頭舒展了，生產一線的員工歡騰了，他們向長志泵業維修人員致以長時間熱烈的掌聲。這掌聲是信任，是敬意，是感激。

十五天，這日夜奮戰、忘我投入的十五天，向世人展現了長志泵業堪稱一流的技術，在世人面前樹立起了長志泵業的輝煌形象，展現了長志泵業無堅不摧的意志。這場硬仗，打出了長志泵業的八面威風。

（三）長志泵業樹名牌

美麗的海南三亞，景色如畫。2005年，齊魯石化“優秀供應商”的頒獎儀式在綴有椰林綠草的會場隆重舉行。這看似溫情脈脈的全國泵業精英企業的聚會，業內人士都知道是全國供應商間技術、財力、物力的綜合較量，是各廠家對商機的明爭暗斗。誰能獲此殊榮，是社會上用戶對一個企業經營成功的最大肯定。全國泵業企業匯聚一堂，紛紛拿出了自己的殺手锏，亮出各自的法寶。對商機激烈角逐的場面，勝過南國滾滾熱浪。

實力，還是實力說明一切。在業內同行敬佩的目光下，在國內特大企業信任的笑臉下，在掌聲雷動、莊嚴的會場上，山東省高新技術企業—山東長志泵業董事長左長志鄭重的從齊魯石化領導手中捧起這塊凝聚著長志泵業人多年來用智慧和心血打造的金字招牌，在這一刻，左長志眼角濕潤了，十幾年奮斗路上的甜酸苦辣，一幕幕涌上心頭……

1997年，臨淄水泵廠第一次改制。左長志出資200多萬元，買斷了原臨淄水泵廠的集體資產。2005年更名為山東長志泵業有限公司。左長志這位臨淄的奇男兒用智慧和心血把一個瀕臨倒閉的農具廠，經過十幾年的發展成為國內研發一流泵類產品的明星企業，并使企業資本運營實現了跨越式大發展。

一個企業的產品是決戰市場的唯一法寶，而以科技求發展，以質量求生存，以管理求效益，這是一個成功企業所必須具備的品格。自企業駛入快車道后，山東長志泵業把生產研制高精尖的泵業產品，作為公司的發展戰略目標，以此牢牢駕馭市場上的變化。

為提高公司的核心競爭力和不斷創新的能力，長志泵業先后同中國科學院、清華大學、北京石油大學、山東大學、山東理工大學、沈陽水泵研究所、中國農業機械化研究院、齊魯石化公司研究院等科研院所密切合作，先后完成了山東省級計劃項目—A型離心油泵，DY系列多級離心油泵；山東省級科技攻關項目—離心式沖壓旋噴泵；自主研制開發的具有六項專利的ZCB系列高效轉子泵以及專利產品—LG系列旋液泵等項目。通過采用新材料，新設備，新技術，新工藝，先后開發了102項新產品，分別填補了國內、省內空白。獲國家、部、省、市科技進步獎82項，獲專利25項。

2001年開始，根據市場需求，長志泵業按美國API610標準規范研制了ZYH型石油化工流程泵，主要用于丙烯晴裝置。2004年在國家發改委立項，該產品的科技含量和附加值居世界一流水平，可替代進口產品。

由山東長志泵業公司研制的ABY型離心油泵經山東泵類產品質量檢測中心檢驗，全部符合國家標準，并榮獲山東省科技進步獎。ZA、ZE、CZ、MC、AY、CY、ZCB等泵自投產以來，在市場上產品供不應求，大受用戶的歡迎。齊魯勝煉、齊魯乙烯、勝利油田、廣西石化、海南大煉油等化工企業紛紛購買，市場占有率急劇飆升，給長志泵業帶來了良好的經濟效益。近三年來，由他們生產的這類油泵在山東省內的市場占有率達到50%以上。

（四）業績一流創輝煌

作為一個成功的企業，在生產經營中，既要由出手不凡的大手筆，又要有精打細算、精益求精、縝密嚴禁的細算盤。2003年，在業績節節攀升之際，長志泵業并沒有自我滿足，自我陶醉，而是乘勢而上，投入巨資，對機械設備進行全方位的更新改造。長志泵業認識到，市場是一個無邊無際的大海，一個企業就是航行在這個大海上的一條船，只有打造一艘噸位巨大的航船，才能在驚濤駭浪里劈波斬浪，一往無前。從2002年到2004年，公司多方籌措資金，新增廠房1.1萬平方米，先后購置先進設備130臺套，自制非標準設備30多臺套，建立了國內先進的數控加工中心，轉子動平衡試驗臺。理化實驗室投資600萬，新上建筑面積2000平方米，儲水容積3000立方米的開式、閉式相結合的B級自動化泵類檢測中心，檢測水平達到國內領先水平，累計投資5000余萬元，異地再建了現現代化生產廠房2.5萬余平方米，購置了2.5米的鏜銑加工中心，5米數控立式車床及6米龍門銑刨磨數控車床及數十臺數控車床、高速動平衡機、電火花，線切割，真空電弧爐，5米長車和長磨，懸掛式噴丸機，6.5米的井式爐以及校巨平臺。所有這些硬件設施的建立，使長志泵業如虎添翼，生產銷售量呈幾何數增長，昂首跨入全省乃至全國同類行業前列。

長志泵業深深地認識到：科技創新是一個企業生存和發展的動力和源泉。從1999年開始，公司對科研開發和創新的投入逐年增加，2004年對科技開發的投入達到300萬元，2005年達到500萬元，2007年達到600萬元，2008年達到1000萬元，2009年將達到2000萬元。以科技為先導的長志泵業公司，增長后勁空前強勁。打造一支高素質、身懷絕技的員工隊伍。

從1999年開始，陸續派出多人次到國內外高等院校進修學習。

產品質量是一個企業的生命，為此長志泵業所出的產品質量，要求近乎到了苛刻的地步。大家知道，人的頭發直徑大約有10微米左右，而泵零件的精度有時差一絲都不行。在長志泵類檢測中心，有一臺國內一流的檢測設備，長志泵業生產的各類泵的動平衡，噪聲，揚程，流量等性能曲線圖二次自動完成，一般廠家檢測精確到小數點后三位就算過關，而長志泵業確定為五位數。

化工生產用的泵一般都處在高溫高壓高腐蝕的環境，這就要求在生產泵殼、葉輪時添加耐腐蝕金屬鎳，鎳的市場價格是20萬一噸，而鑄鐵每噸價格卻只有6000元左右。很顯然，鎳按規定加，泵殼、葉輪質量就好，而單從外觀上看，是看不出加多少的鎳。對這點，全憑廠家對產品質量的重視程度。長志泵業對貴重金屬鎳的添加，丁是丁，卯是卯，絕對不因生產成本的增高而有一分馬虎。生產什么樣的泵，就必須按什么樣的要求合成制造，產品質量為生命的觀念深深地扎根于每個長志泵業員工的心頭，從這點上可以看出為什么客戶喜歡采用“興齊牌泵的原因。

山東長志泵業有限公司，在左長志所率領的團隊的精心打造下，已經成為行業內的一面旗幟。它的生產、經營、銷售、售后服務成為一個完整的經營體系。左長志十分重視售后服務工作，要求以星級標準來最大限度的滿足客戶的要求。泵產品的售后服務，主要是指導安裝、使用和日常維護。在這方面。公司制定了嚴格的要求，國外客戶提出服務的，7天之內解決，國內客戶提出服務的48小時之內解決，山東省內的24小時解決，齊魯石化公司1小時內到達現場。優質的售后服務，良好的信譽，解決了用戶的后顧之憂。

（五）居安思危勤耕耘

2008年下半年以來，美國金融危機對我國經濟產生了嚴重影響，長志泵業主要的用戶群體，比如石化、化工、鋼鐵等行業都受到了很大的沖擊。以公司客戶分布最為廣泛的石化行業為例，據中國石油和化學工業協會公布的數字，2008年我國石油化工全行業虧損企業超過4000家，虧損面約15%，五成以上產品的產量同比下降，石化產品市場需求萎縮，石化企業普遍贏利下降甚至虧損。由于資金緊張，部分化工項目的建設被推遲甚至取消，投資比往年明顯減少。

受到上述大環境的影響，長志泵業在去年遇到了相當嚴峻的考驗。一方面，隨著石化和化工行業新建項目的大幅減少，油泵和化工泵的市場需求總量也隨之銳減，市場競爭變得非常激烈，油泵和化工泵的市場價格普遍下滑；另一方面，石化和化工企業普遍遭遇了資金緊張，導致付款周期延長，許多客戶無法按期支付貨款，另一些客戶則開工時間后延，并因此推遲了付款日期。這些情況都不可避免地給公司的資金周轉帶來了更大的壓力。

然而，在這場危機中，長志泵業的銷售和市場份額非但沒有萎縮，反而在逆境中高速增長。與2007年相比，公司在2008年的銷售收入增長12.5%；2009年前5個月的銷售訂單比2008年同期又有較大增長。在銷售快速增長的形勢下，公司的產能已經略感不足。因此，在2009年投資2000余萬元，新購置了包括五軸聯動加工中心在內的各種新型數控設備30余臺，引進大中專畢業生60多名，公司的研發實力、生產能力和裝備水平都得到了大幅提升。

那么，為什么在這場席卷全球的金融危機的沖擊下，長志泵業還能夠保持如此高速發展的良好勢頭不減呢？事實證明，這主要得益于左長志多年來一直堅持的技術創新、科技興企的發展戰略。

俗話說，“人無遠慮，必有近憂”。早在2004年，左長志就發覺國內油泵和化工泵的市場所發生的悄然變化。在那個時期，新的競爭者如雨后春筍般涌現出來，技術含量相對較低的單兩級油泵和石油化工流程泵等產品的生產廠家數量增長很快，價格競爭日趨激烈。因此，左長志和他的公司從2005年開始加大了新產品開發力度，致力于更高技術含量的大型泵和新型泵的研發，每年用于新產品開發的經費都占到銷售收入的7.5%以上。2006年，我們研制成功了TD型加氫進料泵、DGB型高壓鍋爐給水泵和ZCB型高效轉子泵；2007年研制成功了KPY型雙殼體油漿泵和XPB型旋噴泵；2008年研制成功了TDR型輻射進料泵和DM型高壓除焦泵；2009年上半年研制成功了GSB型高速泵、CEH型復水泵。其中，XPB型旋噴泵、CEH型復水泵填補了國內空白，其他新產品全部填補省內空白。這些新產品擁有完全的自主知識產權，共獲得了國家專利18項，其中獲國家發明專利3項，另有5項專利申請已被受理。據統計，2008年，新產品的銷售收入已經占到了全部銷售收入的30%以上，成為公司銷售收入重要的支撐點。

2008年下半年，當金融危機襲來的時候，傳統的單兩級油泵和石油化工流程泵的市場需求大幅減少，許多泵業同行都陷入了困境。此時，加氫進料泵、輻射進料泵和高壓除焦泵等特種用泵的市場需求卻幾乎沒有受到金融危機的影響，其中一個最重要的原因是，許多本來打算購買進口泵的客戶，由于資金緊張，最終決定購買國產泵。因此，左長志和他的公司的這些新產品幾乎都沒有受到金融危機的影響，繼續以優質的產品和優質的服務不斷贏得更多客戶的信任，銷量保持了高速的增長，價格也保持了相對的穩定。

另一方面，受金融危機的影響，鋼鐵等原材料的價格開始下降，公司新產品的成本也隨之下降。因此，在銷量增加和成本下降兩方面因素的作用下，新產品的引入期明顯縮短，成長期和成熟期提前到來，利潤迅速增長，為公司的持續健康發展提供了有力的保障。

因此，可以說，長志泵業在金融危機中所實現的快速發展，實際上是左長志多年來堅持對科技創新進行大量投入所收到的回報。俗話說，“一份耕耘，一份收獲”，沒有過去幾年持續的辛勤付出，也就沒有今天逆境中的奮進。

經過這次金融危機的考驗，左長志更加堅定了走技術創新、科技興企之路的決心。特別是，在這次金融危機中，原材料、設備、廠房、人才等主要資源的購置成本都下降了不少，這正是進一步提高公司科技創新能力，擴大生產規模的大好時機。因此，長志泵業在今年還會有更大的動作，要同時從軟件和硬件兩方面提升公司實力，進一步加大新產品開發的力度。

目前，左長志和他的長志泵業“核電站用泵”項目的可行性分析已經完成，立項工作正在積極籌備中。這一項目的開發周期預計為2-3年，是長志泵業立足長遠的重點規劃項目之一。

（六）感恩施德回社會

“火車跑的快，全憑車頭帶”，左長志經過20多年的風雨歷程，將一個破爛不堪的農具廠，發展成今天這個年產5000多臺特種石油化工泵的龍頭企業，帶領大家闖出了一條經濟騰飛的道路。

2008年，實現銷售收入3.5億元，完成利稅7000余萬元。2009年，將實現銷售收入3.8億元，爭取突破4億元，實現出口5000萬元，完成利稅8000余萬元。成為國內知名的泵制造企業。

企業壯大了，經濟發展了，左長志并沒有忘記滋養它的這塊熱土，迸發出一種由衷的感恩，來回報給予他生命的這方水土和人民。在福利上做起了文章，投資50萬元，在車間安上中央空調，為員工建了浴池，上了礦泉水設備，逐年提高員工的工資，年人均收入3萬元，為全公司員工繳納了養老保險、醫療保險和工傷保險金，解除了員工后顧之憂。

還出資58萬元，為公司所在的左莊村打了500多米的水井，安裝了水管，把水送到了每戶村民的家里，結束了左莊村500年缺水吃的歷史。資助教育、社會事業，年年不斷。長志泵業人用高標準的要求，創造了高質量的產品，用博大的胸懷鑄就了他們輝煌的今天。

今天，插上科技翅膀的長志泵業人，正靠著他們的智慧和勤勞構劃嶄新的藍圖，開創更美好的未來。