用樸實述寫人生、用誠信贏得成功

——記杭州南方特種泵業股份有限公司總經理 沈鳳祥

題記
二十年可以讓一個初生牛犢不怕虎的年輕人磨礪成一個企業的領導者
二十年可以將一個從零開始的企業打造成國內一個行業的標桿企業
當年臉上寫滿憧憬，如今表情自信而堅毅

南方泵業簡介

杭州南方特種泵業股份有限公司成立于1991年，坐落于美麗的西子湖畔杭州，是全國最早研發并規模化生產不銹鋼沖壓焊接離心泵企業、是目前國內不銹鋼沖壓焊接離心泵領域產銷量最大的專業生產廠家。公司占地面積128000平方米，先后成立了4個控股子公司，年產不銹鋼離心泵20余萬臺，產品的系列范圍、銷售總量、產品質量均排在國內同行業首位。公司建立了完善的營銷服務網絡，在不斷滿足國內市場需求的同時積極出口海外市場，產品廣泛應用 增壓，工業應用，生活供水，空調水循環，供暖，消防系統，地下水供應，污水廢水處理，化工行業和海水淡化等諸多領域，更多詳情請登錄www.nanfang-pump.com 
  
專一，專注

20年前，在國家政策的影響和感召下，機會垂青了幾個志同道合和的年輕人，他們雖被動創業但卻成就了現在的杭州南方特種泵業股份有限公司。沈鳳祥就是其中的一位，20年光陰荏苒，偶爾當初的幾個人聚在一起，還經常會自嘲“我們這輩子太專一了，沒有跳過槽，沒有換過行業，我們給南方泵業投入的精力比給自己的孩子多，我們給南方泵業投入的時間比給親人多幾倍”他們在這樣的專注付出中收獲了很大的成就感。

在這些事業伙伴中，沈鳳祥是最專注的一位，他憑借踏實，樸實，嚴謹的做事風格，為自己的事業默默的做著鋪墊，從最基層的實踐鍛煉，到生產管理，到采購管理，財務管理，
一步一步看似偶然，實則必然，這些提高和成就都是和自己的敬業精神和創造出來的業績分不開的，因為能做事情的人，在任何崗位上，都可以發揮自己的最大積極性和才能，得到周圍同事的認可。

中國唯一不缺少的就是“多”，要在中國這么多“多”中脫穎而出，優勢是最基本的考驗
南方泵業的領導人認識到了，南方泵業也做到了

中國是一個制造大國，任何一個行業，生產廠家數量統計出來的數字都可以讓國外的同行吃驚，傳統的水泵泵產品也不例外，據最新統計，中國大大小小的泵類生產廠家有7000多家，產品種類繁多，品質不一，能躋身高端市場的企業卻如鳳毛麟角，核心行業和高端市場仍被國際品牌占領。10年前南方泵業的領導人在看到這樣一種實質的時候一直在思考一個問題，南方泵業可以為水泵行業做哪些事情？南方泵業路在何方？如下幾點發展思路讓我們咀嚼出來的是樸實，但就是這些樸實的思路讓南方泵業在7000家水泵廠中脫穎而出

一．做行業還沒有的但是是市場發展潛在需求的，而不是跟風重復生產，雖然走的艱辛，但是我們有成就感 。南方泵業是國內第一家生產不銹鋼沖壓離心泵的企業，20年前
雖然已改革開放，提倡市場經濟的發展，但是生產廠家對市場需求的真實了解還差一步，在20年前，南方泵業知道不銹鋼泵的本土生產還是一個空白，但是具體應用于哪里，賣給誰，并不是那么明了，于是有了先生產，然后他們帶著水泵去找買家。企業目前的高層領導在20年前是企業的第一批業務員，認識市場并立足于市場是一段艱辛而漫長的道路，但是南方泵業在艱辛中收獲了果實，自南方泵業的不銹鋼沖壓離心泵被市場接受后，國外品牌的價格開始下降靠近其產品的實際價值并失去了壟斷的地位，這是南方泵業在中國做的第一件事情。現在南方泵業已是國內最大的不銹鋼沖壓離心泵生產基地，有著無法競爭的規模實力。

二．只有銷售渠道是自己的，客戶才是自己的
傳統中國企業，以代理和經銷商為主，因為這樣可以縮短周期，企業承擔資金風險小，范圍擴張快，企業操作流程簡單。但是這樣操作，往往存在一種“客大欺主”的局面，在代理商發展到一定階段時，工廠則會被被動控制。
南方泵業則堅持工廠建立自己的銷售渠道，目前已經在國內設立辦事處40多個，肩負銷售和售后服務；國外設立辦事處2個和20多個自有品牌代理商。雖然建立這樣的銷售渠道需要時間，需要金錢，需要勇氣，但是南方泵業愿意為之付出和等待，經過15年的快速發展，目前南方已經擁有自己穩定的客戶群，成熟的銷售渠道和穩定的客戶群是一筆無法短時間取代和超越的優勢。
三．品牌競爭是一種趨勢，品牌發展是一種必然，今天你為之投入的，明天的回報將是一個驚喜。
南方泵業的思路很簡單，就是要堅持發展自己的品牌，一是對產品質量的信心，而是他們的目標是打造一個制的信賴的民族品牌，“我們希望自己的孩子有名字，然后他的名字被記憶和流傳，如果我們簡單的為別人做嫁衣，屬于我們的驚喜會有多渺茫？”這是沈鳳祥打的一個簡單的比方。無論在國內還是國外，南方堅持發展自己的品牌，并且每年投入大量的資金來做品牌的宣傳和提升。經過金融危機的驗證，材料上漲的壓力，價格的惡性競爭等等，南方泵業一直處于一個穩健的發展狀態，這也是品牌價值的側面體現。
四．有投入才有收獲的希望，雖然股東們的錢袋癟了，換來的是企業的規模大了，效率高了。南方泵業的股東的和諧相處和凝聚力，很好的執行力，是這個企業規模擴大的又一基石。各股東都極力的支持董事長的長期發展戰略，每年將企業的利潤再投入到企業的發展中，設備的引進，更新，規模的擴大，廠房的建設，研發的投入等等，股東和員工一樣，領著每月的薪水。2年前企業引進了國外先進的激光焊接設備，在中國水泵行業尚屬第一家，投入大量資金在自動化設備的更新和購買上，增加廠房建設和產線建設，新產品的研發，我們是傳統行業，但是我們的生產過程力求最大自動化操作來提高效率和保證規范化作業。 
五． 對生產的各個重要環節有了主動控制權，才可以談效率和有效控制成本。
南方泵業從原材料的材料，鑄造，零件精加工，水泵的組裝，測試，銷售，售后服務一整套的環節做控管，南方泵業有大量的零件儲備和靈活的物流調配，及時的滿足客戶對產品交期的需求，有效的進行質量把關和時效性的控制，節約時間成本和雜費，有效控制成本，讓利于客戶。

站的高決定可以有看的遠的條件，看的遠決定了有走的遠的基礎 
 
目前中國經濟飛速發展，城市建設至少會持續20年，經濟形態也在發生著很大的變化，目前中國產品的優勢，已經不再是簡單的價格優勢。在經濟發展的同時伴隨著一些矛盾的產生，資源的匱乏，生態的破壞，行業的不規范競爭等，在這樣的環境下，南方泵業更加清楚的了解了自己的社會責任。不斷的研發高端產品，提高中國水泵產品的競爭力；注重環保節能，節約社會資源。提高成熟產品的競爭力，優化中國水泵行業的形式，加快中國水泵行業的整合進程，注重品牌建設，未來五年成為中國城市用泵第一品牌，未來十年的發展為中國本土第一水泵品牌。

責任是一種壓力，也是一種動力 
借用魯迅先生的話，“世上本無路，走的人多了，便成了路”祝愿南方泵業在未來的發展道路上乘風波浪，勇往直前，用南方泵業的魄力和高度，影響和引導中國的水泵企業