不忘初心 持之以恒
蔡經理來自浙江紹興，目前已經成為了一名新臺州人。自2015年加入利歐以來，從一開始的一線水泵安裝工磨煉，到后來的銷售內勤直至現在的配套銷售業務經理，他用了近五年的時間，走出了一條屬于他的銷售成長之路，雖然這條路對他來說才剛剛開始，但他有信心做好一名優秀的銷售員。
他入行時間雖然不長，但近幾年的銷售經歷，也讓他有了不少的感悟。銷售員是架于企業與客戶之間溝通的橋梁。對內溝通、對外拓展，看似簡單，但真正要做好這份工作，卻十分不易。蔡經理不僅把銷售工作作為一份職業，更是作為自己的興趣，融入自己的生活當中，那它將不再顯得枯燥，所有接觸過的客戶都是生活中的一部分，認真對待生活即是享受銷售這份工作。
最初的他并沒有真正理解銷售工作的真諦，把客戶的一些要求當作前行的路障，因此時常陷入困局，后來他漸漸改變了自己的思維和心態，他明白要把客戶當作朋友，才能打通銷售渠道，更好地銷售產品達成合作?！颁N售三年才算入門，一定要有恒心，不要被一時的困難所打倒，如果你選擇了銷售這份工作，就請堅持下去，不要放棄，不存在不適合做銷售的人。”蔡經理如是說，這句話也是他一直以來不忘初心的源動力。
不斷成長，未來可期
銷售工作，關鍵點之一是高效溝通和有效幫助客戶解決實際需求，但如何去做卻大有學問。有的銷售員專業知識很強，但是在好產品面前卻無法體現產品價值為客戶提供有效的解決方案；還有一些銷售員，雖然他們不是銷售專業出身，但“能說會道”，總能與客戶交談甚歡，將產品價值淋漓盡致地體現出來，順利達成合作，蔡經理便是如此。
銷售工作的關鍵點之二是自我營銷，世界上最偉大的銷售員，汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己?！辈探浝砥綍r非常注重個人銷售形象，一方面不斷學習產品知識，提升自己的專業水平，一方面總結過往合作經驗，萃取“談判”技巧，在諸多的商業合作中，他都體現了專業的銷售水準，贏得了客戶的肯定。
銷售工作的關鍵點之三是能夠投客戶之所好，服務周全，這是友好合作的奠基石。為了和客戶有更深層次的接觸，進一步發展供需關系，在工作閑暇之余，他一直有意識的在培養各種各樣的興趣愛好，比如羽毛球、籃球、足球、爬山、金融、即時新聞、飲茶文化、甚至書法等，他知道只有提高自己的內涵和價值，才能游刃有余地應對各類不同的客戶。
銷售工作的關鍵點之四是甘于奉獻和恪盡職守。有句話說“8小時以內，我們求生存；8小時以外，我們求發展，贏在別人休息時間”。想要做好銷售是需要犧牲個人時間的，比如通宵趕標書、徹夜陪酒局、“熱臉貼冷屁股”等等，對銷售員來說都是常有的事情，有些人可能會覺得這樣的犧牲太大了，但在蔡經理看來，這不是犧牲，而是助力成長的必經之路。
銷售極富創造性，是一門深奧的學問，它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦與心靈的是藝術家；只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員?，F在的蔡經理正在向著這個目標努力著，努力成為一名更加優秀的銷售員。未來可期！