作為江門本土培育出來的高科技企業，地爾漢宇電器股份有限公司目前緊抓產業發展機遇，大舉進軍水療馬桶、伺服電機、機器人制造、新能源汽車等多個領域，家用電器排水泵的產銷量占全球市場份額從2010年的16%上升至當前的30%，地爾漢宇正在努力實現多元發展。今年上半年，該公司營收3.76億元，同比增長14.00%；歸屬母公司凈利潤1.06億元，同比增長60.35%。
地爾漢宇是如何在激烈的市場競爭中愈戰愈勇？
超前技術投入，把握發展機遇
作為一家全球位列第一的家用電器排水泵生產商，地爾漢宇有七成產品出口，在目前復雜多變的國際經濟環境之下，產品銷量仍然在不斷提升。“我們銷量的提升并不是以犧牲利潤水平為代價的，甚至依然維持了零配件行業的合理毛利水平，銷售、利潤率、利潤總額都有提升。”江門市地爾漢宇電器股份有限公司副總經理、財務總監馬春壽告訴記者，受益于技術進步，今年上半年該公司毛利率同比提升。
回顧地爾漢宇的“發家史”，也是一部科技型企業由小變大的進化史。該公司創始人石華山于1995年在一所廢棄的小學創建了江門市蓬江區華健電器廠，生產、設計、改造洗衣機排水泵。2002年，企業正式改名為江門市漢宇電器有限公司。憑借良好的業績，2014年地爾漢宇成功在創業板上市，成為江門第9家A股上市公司。
從名不見經傳的小企業逐步發展成上市公司，地爾漢宇已經不是第一次面對外圍經濟環境的變化。作為長期以排水泵為主營業務成長起來的企業，地爾漢宇成長最快的時期甚至正是美國金融危機發生之后。“我們是以超前的技術投入，克服各種波動。2008年美國金融危機發生之后，我們訂單是減少了，但三四個月后訂單大幅提升。”馬春壽表示，這是因為企業對技術有長期持續的投資，確保了產品質量，并一直保持產品技術的超前，一旦市場需求下降，許多同行難以撐過“嚴冬”，客戶本身也經過了洗牌，留下的企業是經受住市場考驗的優質企業，也會選擇與品質、口碑好的供應商合作，地爾漢宇就可借此機會漸漸與這些大企業建立起聯系，逐步提升市場占有率。
目前，地爾漢宇的長期合作伙伴已有美國惠而浦、美國通用、韓國三星、土耳其Arcelik，國內的海爾、美的等世界主流白色家電企業。
質量控制一直是管理重點
要想成為眾多家電企業的供應商，除了要具備人無我有的先進技術之外，還需要有高效、嚴謹的品質管控。這在地爾漢宇的水療馬桶生產環節中可看出一二。
記者看到，在水療馬桶生產車間里，有專門設置測試區和老練區。測試區是一個用玻璃隔開的寬闊區域，水療馬桶播放出來的歌曲在這里回蕩，戴著口罩的工作人員拿著遙控器對著水療馬桶認真地進行各類功能測試。“為保證合格率，我們每臺出廠的機器都要進行一次人工測試，因為水療馬桶的功能比較多，測試一部機器大約需要1個小時。”相關生產負責人告訴記者，除了功能測試之外，每臺出廠機器還要進行老化測試。在老練區，數排不銹鋼架上面整齊地放置著兩層水療馬桶座圈，這些白色的座圈不斷自動開合、噴水、吹風、加熱……循環重復啟動著不同的功能。而且，像這樣的測試，每臺水療馬桶要做2—3天，只有通過測試的產品才會被發給客戶。
地爾漢宇旗下的其他產品，如自動機器人等也有這樣的檢測、要求。可以說，為維持產品的極低故障率，地爾漢宇摸索出了一套嚴格的標準和管理制度來抓產品質量。
“在保質期內的排水泵，如果壞一個，我們的維修成本遠高于產品成本。”馬春壽告訴記者，做排水泵起家的地爾漢宇深知產品質量的重要性，因為排水泵是家電中非常重要的一個部件，屬于高端耐用品，對質量的要求尤為嚴格。一旦出現故障，往往需要技術人員上門提供專業的維修服務，但一些發達國家人工高，而且地廣人稀，一些家庭可能住在很偏遠的郊外，維修成本相當高，所以質量控制一直是地爾漢宇的管理重點。
多元投資，涉足多個領域
從一家小企業成長為排水泵領域的“隱形冠軍”，地爾漢宇用了20余年的時間。隨著市場占有率的不斷提升，地爾漢宇憑借在這一產品上所取得技術積累，逐步朝多個領域發展。
“目前全球排水泵市場容量繼續增長，尤其以應用于洗碗機內的洗滌泵市場為代表；我們生產的電器排水泵的產銷量占全球市場份額30%，并有繼續上升到50%的潛力。”石華山認為。與此同時，地爾漢宇在發展主業的同時也在積極尋找新的市場。
為此，該公司不僅自身發力加快相關領域的技術研發，還頻頻對新興行業“新秀”拋出橄欖枝，旗下已囊括地爾腸道健康科技（水療馬桶）、同川科技（工業機器人）、中磁機電（稀土永磁轉子）、優巨新材（特種工程塑料）、OPD（伺服電機）等多家高科技企業。今年上半年，該公司洗滌循環泵、水療馬桶、工業機器人等新業務的收入取得了較高增長。
在新能源汽車大熱的背景下，該公司還在加速布局新能源汽車及其周邊產品的市場，開拓包括電動汽車充電樁、新能源汽車用驅動電機、電動汽車車載產品等。今年5月5日，江門市地爾漢宇電器股份有限公司騎龍山工業區舉行動工儀式。這個占地面積196.8畝的地爾漢宇第三期工程將作為地爾漢宇純電動汽車及其部件、家用電器核心部件產品的研發生產重要基地。隨后，地爾漢宇建成江門市首座電動汽車智能充電站，并提供完全免費供電服務，探索充電樁經營模式。
研發投入年增幅10%—20%
要實現核心技術的突破，必須長期堅持鉆研行業最新領域、最新技術，地爾漢宇當年正是因為取得了鋁漆包線代替銅漆包線應用于排水泵電機這一技術上的重大突破，做到直接降低生產成本，提升毛利率，一舉贏得眾多家電巨頭的青睞。
目前，該公司包括排水泵、機器人、純電動車、伺服電機等方面在內，共有研發人員400多名，在研發方面的投入年增幅為10-20%。為推進研發團隊穩定發展，地爾漢宇科學設計了創新激勵機制，即一個創新項目成功后，按照項目為公司所節省成本進行獎勵。第一年獎勵所節省成本的5%，第二年2.5%，第三年1.25%，而且與項目相關的所有人員都能拿到獎勵。
“就算這個產品最終沒有做成，在研發上的每一小點進步，我們都會在工資之外進行獎勵。”馬春壽告訴記者，在電動汽車領域，該公司就設立了一個1000萬元的獎勵基金鼓勵創新；在排水泵方面，去年公司設了100萬元的年度獎項，最終獎給了一個只有三四人的團隊。在2010年，石華山甚至將15%的公司股份分給了核心管理層和技術人員，目前這些股份的總價值約10億元。