工業泵網  李火星1963年出生，南安侖蒼人，寧夏蘇高閥門銷售有限公司總經理，銀川南安商會常務副會長。

 

不論是遇到朋友還是生意上的伙伴，李火星的臉上總是洋溢著笑容。一臉樂呵、愛開玩笑，讓他在全國各地結交了諸多好友。更重要的是，這個1963年出生的南安人，盡管在“塞上江南”已待了足足30年，但塞北的風并未在他的臉上留下任何痕跡。李火星笑稱自己運氣好，心態好，所以看著顯年輕。

從1996年國務院確定福建對口幫扶寧夏起，愛拼敢贏的南安人，成為支寧開發的先鋒。在上世紀80年代，李火星就到了銀川，并在這片熱土上培育閥門事業。2000年，他代理了蘇高閥門，將產品打入寧夏27個工業區的大小骨干企業。

首筆訂單賣2000個水龍頭

“小時候也是窮，愛讀書，但實在沒辦法。”李火星至今都對少時未能完成學業抱有遺憾。作為家中長子，他肩負著家庭重擔，要做兄弟姐妹們的榜樣，更要與父母撐起一片小天地。1981年，李火星高一剛讀完就走出校園，開始了打工生涯。

起初，沒有任何方向的他，先是輾轉于南安與三明永安之間叫賣水龍頭。第二年，他決定走出福建，到外面闖蕩，河南安陽，成了他第一個落腳點。

李火星跟兩個老鄉結伴來到河南，也是賣水龍頭。“好多同鄉都有自行車，我連自行車都沒有，出去跑業務都是趕公交，一看到建筑工地和五金商店就往里扎。”李火星回憶道。

或許正如李火星所說，生意有時候也需要運氣。到安陽后不久，他就在一家五金商店里接到了人生中第一筆“大訂單”。當時，他走進這家商店推銷水龍頭，店家看這個南方少年一臉樸實，言語間十分誠懇，一下子跟他定了2000個水龍頭。

第一筆訂單來得這么順利，李火星簡直不敢相信。腦子里還暈乎乎的他，許久才意識到要趕緊去拉貨。“2000多個水龍頭，每個批發價兩塊八，這在當時可不是小數目。”為了送這批水龍頭，沒有交通工具的李火星，只能靠肩背。自己背不動，又叫了一個老鄉幫忙，才將貨送完。等拿到第一筆貨款時，他心里美滋滋地有了更大的夢想。

李火星并沒有在安陽逗留太久。為了尋找更多的生意，半年后他來到了廣西柳州。這是個工業發達的城市，對龍頭和閥門需求與日俱增。

在柳州，他和廣西三建、柳州第三糖果廠、兩面針牙膏等企業合作，在水龍頭銷售的同時，也逐漸往閥門領域擴張。1982年，他一年的銷售額就已接近30萬元。幾年間，他以柳州為根據地，輾轉內蒙古烏海市等地銷售閥門，取得不俗成績。

轉戰銀川打開西北閥門市場

1983年冬天，李火星對幾年打拼經歷進行總結和反思，他認為不應該再被這個狹小的范圍束縛著，應該勇敢地走出去。

第二年，李火星一個在內蒙古烏海建筑公司的朋友給他發來電報，說他自己正在銀川做一項工程，銀川機會很多，邀其北上闖蕩。“那是筆不小的訂單，有十幾萬元，對我來說是個很好的機會。”李火星說。

火車的汽笛讓這個懷著夢想的青年一點點地靠近目標，三天三夜的旅途顛簸，讓他再次體會到遠走他鄉的艱難。身體上的疲憊和不適倒還在其次，精神上的壓力是我們現在所難以想象的。隨著列車員甜美的報站聲，李火星下了火車，映入眼簾的是在家鄉從未見過的雪景，如此美麗，這是大自然贈予他的厚禮。李火星決定就此扎根銀川。

帶著信心，李火星出發了。凡是有煙囪的地方就有他的身影，他先進行反復推敲、做好準備，然后走進企業推銷產品。寧夏和內蒙古的幾家大中型企業覺得李火星的產品品質高，品牌好，更重要的是看上這個農村小伙身上的樸實和誠信，與他簽訂了長期合作協議。

1984年，李火星依靠自己敏銳的嗅覺，將生意輻射到與寧夏相鄰的內蒙古自治區。那時，李火星還沒有自己的專屬座駕，他經常坐著火車往返于兩省之間，擠著公交車來往于銀川、烏海等城市。他為了維護與客戶的關系，不斷奔波，每次都精挑細選，在產品質量上嚴格把關，保質保量將產品按時交給客戶。

這一年，銀川滌綸廠、內蒙古第二通用機械廠等一批企業下閥門訂單時，都不約而同地想到了李火星。來銀川不到一年，李火星已經有了穩定的客戶群，成為西北閥門市場上一股異軍突起的力量。

產品打入寧夏27個工業區

1990年，李火星開辦了寧夏三星高中壓閥門廠，打造屬于自己的閥門品牌，通過深加工進一步提升產品質量。然而他深知，要在市場上站穩腳跟，穩中求勝，不僅需要有好的品質作為后盾，還要有好的品牌。

為此，2000年，他成立了寧夏蘇高閥門銷售有限公司，并拿下了蘇州高中壓閥門有限責任公司在寧夏地區的總代理。李火星說，之所以選擇“蘇高閥門”作為代理品牌，是因為蘇高閥門（原蘇州高中壓閥門廠）從1966年7月1日就建廠，如今已開辦近半個世紀，是個老品牌，企業認知度高。此外，蘇高有長期生產高中壓閥門的歷史，技術精湛，產品廣泛運用于電力、化工、石油、天然氣、核電等領域。

李火星希望用蘇高這個品牌讓自己的閥門事業打開新局面。原本在銀川閥門市場多年的經營，為其打下了堅實的基礎。很快地，在他的挖掘下，包括寧夏寶豐能源集團有限公司、寧夏制藥廠、寧夏馬蓮臺電廠等企業都成為李火星的客戶。

口口相傳之下，李火星又將閥門產品打入到寧夏各大工業企業。發展至今，寧夏27個工業園區的主要骨干企業，基本上都用李火星的產品。“這么多年下來，客戶給我的反饋最主要還是基于品牌和誠信，作為供應商，你對你的客戶是否有責任心，是能否保持市場的關鍵。”李火星說。

最近兩年來，面對水暖閥門行業市場帶來的巨大沖擊和挑戰，李火星也適時轉變經營理念，準備在原有事業基礎上再辟蹊徑，涉足礦產行業、服務行業，通過多種途徑將企業做大做強。