堅定信心化“危”為“機”保持公司平穩較快發展
——上海電力修造總廠有限公司 梁衛兵

由美國次貸危機引發的金融風暴已演變成全球性的經濟危機，為應對嚴峻形勢，黨中央、國務院正采取有力措施，增強宏觀調控，促進國民經濟保持平穩較快增長。面對諸多不利因素，企業將如何化“危”為“機”，擺脫困境，保持平穩較快發展，是當前每個企業家面臨的一個重大課題。
上海電力修造總廠有限公司是國家電網公司旗下的電力裝備制造企業。主要生產電站鍋爐調速給水泵，大功率、高轉速液力偶合器，高溫、高壓閥門，焊接材料等產品。其中，主導產品電站鍋爐給水泵在全國大型火電站項目中的市場覆蓋率約占三分之二。2008年，公司生產調速給水泵350臺套，實現銷售收入11億元；承接合同金額16億元；給水泵產品出口銷售收入達2.9億元，約占年銷售總收入的三分之一。
面對國際經濟危機、國家宏觀產業結構調整以及發電企業經濟效益普遍下滑等各方面因素，公司以黨的十七大精神為指導，深入學習貫徹科學發展觀，堅持實施人才強企、科技興企的主戰略不動搖，力爭產品訂單不縮水、經濟效益不滑坡、銷售收入不下降，使公司保持又好又快發展。
一、千方百計拓展市場，確保市場份額
面對全球經濟不景氣的大環境，公司實施積極的營銷策略。在主導產品電站鍋爐給水泵業務方面，緊緊抓住國家鼓勵煤電聯營、以大代小以及舊機改造的有利契機，強化與CMEC、上海電氣、東方電氣、山東電建等重要合作伙伴的戰略聯盟，加強項目跟蹤和客戶走訪，力爭擴大市場份額；同時，公司加大力度推進600MW機組亞臨界、超臨界鍋爐給水泵及液力偶合器的國產化訂單，千方百計擴大國產化產品在項目合同中的比例，力求使企業的經濟效益得到進一步的提升，自第一臺國產化600MW亞臨界機組給水泵2003年成功投運于河北王灘電廠，第一臺國產化600MW超臨界機組給水泵2005年成功投運于江蘇國華太倉電廠以來，截止2008年底，公司已累計生產國產化600MW亞臨界、超臨界機組主給水泵206臺，其中亞臨界93臺，超臨界113臺。幾年來，憑借著良好的運行表現，公司國產化鍋爐給水泵斬獲了多項國內殊榮，先后獲得上海市科學技術進步二等獎和國家電網科學技術進步二等獎。
與巨人同行，與世界同步。公司大力實施百萬千瓦火電鍋爐給水泵、百萬等級核電站主給水泵國產化的“雙百”戰略和面向國際市場的“走出去”戰略，如今，擁有十余項技術專利的電站鍋爐給水泵已走出國門，遠銷印度、斯里蘭卡、巴基斯坦等國。在與國內大型企業共同開拓海外市場的基礎上，今年公司還將與法國ALSTOM達成合作協議，聯手拓展國際電站鍋爐給水泵市場，確保完成泵類產品年銷售收入10億元以上，市場占有率60％以上的既定目標。
二、千方百計加快新產品開發，提升公司競爭力
公司主動聚焦市場的需求變化，本著“超群設計，杰出制造”的品牌理念，堅持原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新的科技進步發展戰略，強化科技創新控制力，搶占產品科技進步的制高點，重點研發具有高科技含量、高附加值、高經濟效益的產品，緊緊依靠科技進步來提升企業的競爭力。
為加快百萬千瓦火電項目和百萬千瓦核電項目泵、閥類產品和焊接材料的研發，公司在推行向一線關鍵技術崗位收入傾斜的薪點工資和項目合同獎勵等制度的基礎上，今年再設立100萬元專項科技進步創新獎勵基金，鼓勵科技人員開展自主創新；此外公司每年將銷售收入的3％用來加快技術改造和新品研發；結合國家增值稅轉型，積極實施技術改造，傾力打造“數字化企業”即：設計虛擬化、制造數控化、檢測智能化、管理信息化、商務電子化，以先進制造業為努力方向，用新技術、新工藝、新材料、新裝備加速提升產業能級。
同時，通過建立公司產品研發中心，利用信息化手段和先進設計軟件，進一步提升產品設計和研發的競爭力；通過建立具有國內先進水平的泵閥產品實驗室，利用和整合社會資源，加強國際合作和產、學、研相結合的合作方式，提高產品研發水平，努力使公司的科技創新能力實現跨越式發展，使之成為具有自身專業技術特長、國內技術領先的技術創新基地。
三、千方百計抓好資金回籠，降低合同風險
當前發電企業普遍不景氣，為規避營銷過程中的資金風險，做好資金回籠工作應為銷售工作中的重中之重。今年，公司將繼續加大資金回籠力度，進一步強化責任意識，分解責任目標，開展動態考核。明確項目經理對項目資金回籠負直接責任，實行資金回籠與銷售業績捆綁考核的辦法；每月制定貨款回籠的剛性計劃，尤其對兩年以上賬齡的欠款加大催討力度；進一步壓縮應收賬款余額，保證應收賬款和資金回籠計劃的如期完成，盡力化解企業的資金壓力，保證企業日常運營所需的現金流量。
四、千方百計抓好產品質量，加強企業的品牌建設
面對諸多不利因素，公司將2009年定位為“質量效益年”，將“抓質量、求效益”貫穿全年工作的始終。在員工中廣泛宣傳“誠信、責任、創新、奉獻”的企業核心價值觀，進一步強化“四個服務”的經營理念，在加強企業質量管理體系的內審機制同時，積極開展質量標兵、質量先進班組、優秀QC小組的評比活動；深入開展5S管理，進一步推進車間現場的文明生產；結合山東海陽AP1000常規島主給水泵百萬等級核電項目的開展，在公司內大力營建核電文化、質量文化和安全文化，推行精細化管理、精益化生產和標準化作業；加強外協外購分供方的評審和內部的經濟責任制考核；重新修定了業務人員、服務人員市場行為規范和服務標準；進一步強化質量是企業的生命、質量創造效益的觀念，努力塑造起認真負責的國企形象、真誠規范的服務形象、嚴格高效的管理形象、團結進取的團隊形象，把企業的文化建設推進到一個全新的高度。
五、千方百計抓好隊伍建設，提升員工的素養和能力
企業要在逆勢中求得發展，需要有一支善打仗、能打仗、會打仗、打勝仗的隊伍。公司認真實施三年人才計劃，爭取三年內累計引進100名技術、技能人員，使現有員工隊伍得到強有力的充實，人才密度由現在的58％提高到65％，今年公司已招聘26名大學生和9名碩士研究生；有步驟、分層次地開展全員技術技能培訓，將員工的培訓納入其個人的年度績效考核之中，變“要我學”向“我要學”轉變，使員工隊伍的技術結構、知識結構和年齡結構發生較大變化；選派一批青年骨干參加上海交通大學工商管理知識培訓；鼓勵青年員工參加在職研究生學習；深入開展班組長培訓工作；對核心員工進行職業生涯設計和人才梯隊培養；加強市場營銷和售后服務人員隊伍建設，全面提升他們的業務能力和專業水平，使每個人在市場中真正成為企業的一面旗幟，用戶的信任所在，公司的市場所托。
雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。在經濟危機襲擾的當下，正如溫總理所說：“信心比黃金和貨幣更加重要。”可以這么說，當前的經濟危機給我們企業發展造成的困難是暫時的，并且任何事物總有其兩面性，物競天擇，適者生存，機會總是留給有準備的人。只要我們主動化“危”為“機”，將不利因素轉化為積極因素。充分把握當前時機，認真謀劃好企業發展戰略，調整產品結構，練好企業內功，加強隊伍建設，提升競爭實力。站在新的起跑線上的我們一定會擁有更加美好的明天。