王相榮，浙江利歐股份有限公司董事長，溫嶺市工商聯(lián)（總商會）副會長，兼任溫嶺市人大常委會委員、溫嶺市青年企業(yè)家協(xié)會會長、中國青年企業(yè)家協(xié)會常務理事、中國排灌機械協(xié)會副理事長，先后榮獲“臺州市勞動模范”、“臺州市十大杰出自主創(chuàng)新青年企業(yè)家”、“臺州市和溫嶺市優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設者”、“第五屆臺州市優(yōu)秀青年”、“第七次臺州市優(yōu)秀企業(yè)家”、“2007年度臺州最具影響力青年”、“臺州市‘創(chuàng)業(yè)之星’”、“溫嶺市明星企業(yè)家”和“溫嶺市改革開放30周年十大風云人物”等殊榮。

浙江利歐股份有限公司董事長王相榮

20出頭賺了“第一桶金”
1990年,在新一代企業(yè)家們創(chuàng)業(yè)正酣的時候，王相榮中專畢業(yè)。學化工機械的他被分配到當時溫嶺市輕工電機廠他扎根車間，埋頭苦干，過人的悟性和勤奮的工作很快引起了廠領導的注意。一年后，19歲的王相榮被破格提升為技術科副科長，并被公派到甘肅理工大學學習。在此后的四年間，他白天辛苦工作，晚上堅持自學，夜以繼日地學習大學本科機械制造專業(yè)的各門學科，并專心于技術研究。這些積累成為他日后的創(chuàng)業(yè)歷程打下了扎實基礎。
1992年后，溫嶺私營經(jīng)濟以噴薄之勢得到發(fā)展，僅水泵機電一個行業(yè)就涌現(xiàn)出了大大小小上千家企業(yè)。由于市場經(jīng)濟的沖擊和管理不善等多方面原因，曾經(jīng)號稱溫嶺三大國有企業(yè)之一的輕工電機廠倒閉了。22歲的王相榮回到了家鄉(xiāng)濱海鎮(zhèn)。
但對他來說，這次變故與其說是一次打擊，不如說提供了一次新的機遇。上千家企業(yè)密密麻麻地分布在溫嶺西部，低、小、散現(xiàn)象十分突出，它們設備陳舊，檢測設備更是罕有，產(chǎn)品質量問題不斷。為他們提供質量、技術服務將是一個龐大的市場。
1995年元旦，23歲的王相榮和兩個同學合租了他人的一間房子，在家鄉(xiāng)成立臺州新科水泵研究所，主要從事水泵的開發(fā)、檢測和企業(yè)的設備供給。
這家臺州當時唯一的水泵研究所可謂適逢其時。尤其到了1997年，溫嶺水泵業(yè)由于區(qū)域性質量問題被國家有關部門“戴帽”整治。企業(yè)們對這家“家門口的檢測室”更是青睞有加，研究所不得不加班加點工作，一面為企業(yè)提供產(chǎn)品檢測，一面提供為企業(yè)提供新設備。
與此同時，研究所也開始了自己的產(chǎn)品研發(fā)工作。他們的第一件產(chǎn)品就是自行研制的SCP180自吸管道泵。經(jīng)過短短三、四個月的生產(chǎn)，他們從中摸索到了對公司產(chǎn)品走向的定位：“吸取同行的教訓，運用國內先進技術，生產(chǎn)高規(guī)格、高標準的產(chǎn)品”。
兩年之后，水泵整治工作告一段落，王相榮也賺了個杯滿缽滿。公司年產(chǎn)值飚升至1000萬元。不過另一方面，他也面臨著一個新的抉擇。
30歲成為行業(yè)領袖
1999年26歲的王相榮參加了市政府組織的考察團。這次歐洲之行讓他受益非淺。
“原先我是想學習他們農用泵的研發(fā)工作的，但在考察中我卻發(fā)現(xiàn)，花園泵在歐洲有很大的市場，而且國內生產(chǎn)的成本僅歐洲本土生產(chǎn)成本的1/2，有很大的市場競爭力。”
“從那時候開始，我們公司從提供服務轉型到生產(chǎn)為主。而產(chǎn)品定位也進一步明晰起來：我們要做的產(chǎn)品應該是‘歐洲的質量、中國的價格’。”
回國后他做出了讓許多即使實力比他更強的同行也不敢做的冒險舉動：投入了近500萬元與德國著名的安海公司開展合作，研發(fā)適合歐洲市場的產(chǎn)品。在此以后，他們每年投入設備更新的費用都在數(shù)千萬元，這個力度是同行中最大的。
就在許多同行在國內市場的酣戰(zhàn)時候，王相榮順利打開了歐洲花園泵市場。2001年，他的公司成為臺州第一家出口歐盟的水泵生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品投放德國市場后一舉創(chuàng)下了3000萬元的銷售額。“以外銷為主”的總體走向也讓他們避開了國內愈來愈慘烈的價格戰(zhàn)。
2001年，王相榮和他的合作伙伴們創(chuàng)建臺州利歐電氣有限公司。公司又開始把目光投向園林機械領域。碎枝機就是由他在中國內地最先推出的，現(xiàn)已相繼開發(fā)了劈柴機、松土機等，產(chǎn)品覆蓋了歐盟所有國家。
王相榮的策略是，不介入不熟悉的產(chǎn)業(yè)，但在自己的專長領域內則要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，讓競爭對手永遠跟在自己后面。到現(xiàn)在，利歐已經(jīng)擁有了9個系列300多個品種將近1000種規(guī)格的產(chǎn)品。在百安居、麥德隆、歐培德等歐洲知名連鎖超市中都可以找到標寫著“LEO”的家用機械產(chǎn)品。
2002年，王相榮30歲的時候，利歐的產(chǎn)值超過了1.5億元。
2003年，擔任中國排灌機械協(xié)會副理事長的王相榮被指定起草園藝泵生產(chǎn)標準。
2004年，公司銷售額達到4億元，這個數(shù)字居全省第一位、全國前三位。200萬臺家用水泵從小城溫嶺遠銷歐洲大陸。
由于對濱海鎮(zhèn)經(jīng)濟的突出貢獻，當?shù)卣踔翆⒐舅诼范蚊麨椤袄麣W路”。
樹立新臺商形象
2001年給自己的產(chǎn)品取名時，王相榮選擇了“LEO”三個單詞。“在英語里這是‘獅子座”的意思。叫得響，并且短小，不容易被仿冒。”
在王相榮看來，企業(yè)的品牌是第一位的。而這種品牌背后不僅僅是國家免檢產(chǎn)品、浙江省名牌產(chǎn)品這樣的稱號。它還需要社會責任感和不懈向上的力量。這是一個新臺商應有的形象。
社會效益被王相榮擺在一個很重要的位置。利歐在同行業(yè)中是最先使用真空浸漆及水簾噴霧式噴漆設備的，這將工業(yè)生產(chǎn)所產(chǎn)生的污染降到了很低的程度。而作為溫嶺市慈善協(xié)會理事，王相榮每年向慈善事業(yè)捐款都在幾十萬元，他還和與濱海中小學十幾位貧困學生結對助學，無償支持他們從小學到高中的所有學費。
與此同時，利歐的發(fā)展也進入了快車道。2004年，利歐在全國民營水泵生產(chǎn)企業(yè)中最先進入上市前的輔導期。王相榮的期待是，在他35歲的時候他的公司產(chǎn)值能夠突破10億元，并且在那一年如期上市。