晏青，男，1963年6月出生，高級工程師、工商管理碩士。1997年創(chuàng)辦了天津普友機電設(shè)備股份有限公司，至今擔任公司董事長兼總經(jīng)理。現(xiàn)擔任全國疏浚行業(yè)技術(shù)專家、美國FM Approvals 亞洲咨詢委員會委員、中國疏浚協(xié)會團體標準專業(yè)委員會副主任，政協(xié)天津市津南區(qū)常委。
天津普友機電設(shè)備股份有限公司（以下簡稱天津普友）成立于1997年，是開發(fā)、設(shè)計、制造電動機、水泵及控制設(shè)備的專業(yè)廠家,產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于海洋石油、航道疏浚、海底工程、水庫清淤、消防、礦山、環(huán)保等領(lǐng)域，現(xiàn)為國家高新技術(shù)企業(yè)和新三板掛牌公司，股票代碼：837734。
01疫情帶來巨大挑戰(zhàn)
今年年初，突如其來的疫情給世界各國人民的生命財產(chǎn)安全帶來嚴重威脅，也給天津普友帶來巨大挑戰(zhàn)。主要表現(xiàn)在三個方面：
第一，產(chǎn)品延期交付。在天津市、區(qū)政府的統(tǒng)籌安排下，作為津南經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的首批復(fù)工企業(yè)，天津普友在確保疫情防控和員工安全的前提下，于2020年2月23日實現(xiàn)部分復(fù)工復(fù)產(chǎn)，較計劃開工時間推遲15天。天津普友牢記“防控就是責任”的口號，為有效控制疫情，首次復(fù)工人數(shù)占比僅為24%，尚不能滿足生產(chǎn)計劃的實施。這次疫情對人們的沖擊是巨大的，有許多潛在和現(xiàn)實的問題亟待解決，一系列的心理疑團時刻影響著人們對正常生活生產(chǎn)秩序恢復(fù)的信心，且由于復(fù)工人數(shù)較少，對產(chǎn)品按期交付帶來嚴重影響，形成產(chǎn)品延期交付的嚴峻形勢。
第二，境外訂單數(shù)量縮減。隨著新冠疫情的發(fā)展和蔓延，為加強疫情防控，各國采取了一系列嚴格的限制措施，金融、貿(mào)易、物流等方面的全球聯(lián)系大量減少。全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈受到嚴重沖擊，世界經(jīng)濟下行風險加劇。伴隨著境外產(chǎn)品需求量大幅度下滑，天津普友大量境外訂單被取消或無限期擱置。疫情前，天津普友境外銷售訂單每年以40%的占比穩(wěn)定增長。自疫情爆發(fā)以來，因境外客戶對在中國采購商品持謹慎態(tài)度，天津普友接收的境外訂單明顯減少。正在執(zhí)行的訂單，發(fā)貨時間也部分無限期延后。
第三，運營資金壓力增大。因境外訂單數(shù)量縮減、產(chǎn)品延期交付、訂單被取消或無限期擱置等原因，企業(yè)投入的資金不能及時回籠，從而面臨運營資金短缺、運營壓力增大的難題。其次，因疫情而導(dǎo)致的原材料漲價及周期不確定性，從另一個方面造成運營成本增加。
02
天津普友迎難而上面對這場將會對全球格局、經(jīng)濟秩序、產(chǎn)業(yè)布局帶來深刻影響的疫情，天津普友采購了一系列措施，真正做到了面對挑戰(zhàn)不退縮、不氣餒，紓解問題，迎難而上。
第一，自部分復(fù)工以來，天津普友高度重視疫情防控工作，嚴格遵守政府對于企業(yè)疫情防控的各項措施要求，在認真落實企業(yè)內(nèi)疫情防控工作的同時，也不忘與員工充分溝通，重視并解決員工的生活問題，為員工的身心健康保駕護航。天津普友員工的“向心力”也得到了充分體現(xiàn)，他們將心比心，十分理解企業(yè)的難處。在確保安全的前提下，每個員工都主動加班加點，希望通過自己的努力，彌補之前延誤的工期，盡全力減少訂單交付延誤的時間，減少企業(yè)的損失
第二，積極、主動與客戶協(xié)商，對接延期交付的訂單情況，征得客戶的理解，適當放寬訂單交付日期。并依據(jù)客戶的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，通過溝通交流，拓展了新訂單的渠道，贏得了新客戶的關(guān)注。
第三，牢記習近平總書記在兩會上指出的“要堅持用全面、辯證、長遠的眼光看待當前的困難、風險、挑戰(zhàn)，努力在危機中育新機、于變局中開新局。”的科學判斷。在與現(xiàn)有供應(yīng)商繼續(xù)合作的同時，積極開發(fā)新供應(yīng)商，以保證原材料的及時供應(yīng)，為企業(yè)的發(fā)展建立較為穩(wěn)定的“大后方”。
第四，積極推進新產(chǎn)品的研發(fā)工作，對已成型的新產(chǎn)品加大力度完成試制、測試和認證，確保在全國疫情初步穩(wěn)定的關(guān)口，天津普友能夠及時將新產(chǎn)品推向市場，并獲得專業(yè)人士及相關(guān)企業(yè)的認可，為企業(yè)在后疫情時代的發(fā)展提供強有力的后勁。
第五，為減少原有國際市場訂單的損失，天津普友積極開拓國際市場的潛在客戶和原有老客戶，做好產(chǎn)品推介及售前、售后服務(wù)。尤其是面對已有初步意向的中高端市場，天津普友利用網(wǎng)絡(luò)平臺，有的放矢地強化溝通，初步達成合作意向，圓滿實現(xiàn)疏浚水下電動機出口荷蘭、潛水泵出口日本的既定目標，使天津普友客戶群體更加寬泛，向世界邁進的步伐更加堅定。
03總結(jié)越是關(guān)鍵時刻，越要迎難而上。天津普友將在堅持疫情防控的基礎(chǔ)上，緊緊圍繞以研發(fā)為動能和導(dǎo)向、以優(yōu)質(zhì)驅(qū)動發(fā)展、以內(nèi)控強化管理、以高端技術(shù)享譽行業(yè)的目標。同心戮力、共克時艱，在新的形勢下做出自己應(yīng)有的努力和貢獻。
文字 | 晏青
排版/校對 | 周珂芯
圖片 | 晏圣喆